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「Scentooze三兔」创始人Rachel:坚定做走向国际的少女香品牌|新消费造物者
气味可以感受,还可以描绘,所以香水才拥有了“闻香识人”的魔力——闻的是气味,识的是气质。
香水在西方流行数百年,在中国却姗姗来迟,又在近年喷涌勃发。根据灵眸洞察《2021年中国香水消费市场研究洞察报告》统计,中国香水用户自2017年起持续增长,预计2021年将达到1329万。英敏特最新报告也显示,未来五年中国香水品类市场将以17%的年均复合率增长,预计2025年市场销售额将达到154.39亿元。与此同时,国产香水品牌纷纷崛起,冲出进口品牌包围的重围。其中,Scentooze三兔正是一支不可小觑的领头军。
在首款产品“珍珠奶茶香水”引发关注后,Scentooze三兔陆续推出的产品都引发了元气少女一族的追捧。今年8月推出的「国风·唐宫盛宴」系列禁步香膏更是首发次日就霸天猫细分品类榜香薰膏类目TOP1,速成爆款。一举斩获高浪控股、源码资本等知名投资人的青睐,Scentooze三兔究竟有何独到之处?
三兔创始人兼CEO Rachel
近日TopMarketing出品的《新消费造物者》专栏采访到了三兔创始人Rachel。她在美妆行业深耕多年,欧莱雅、伽蓝集团等大厂的工作经历更是让她对所创事业时刻保持国际化的视野:“如果你的目标是做一个国际品牌,那就以国际品牌的要求去要求自己。”从三兔的创业历程中不难发现,Rachel的目光从来不只在香水本身,而在价值与文化,更望向了中国香水产业长远的未来。
正照应了他们对于少女心的解读,三兔本身也如少女般,坚信美好,坚韧有力。
01
Rachel:
而后我们对Scentooze再做中文的转译,其中确定这个“兔”字是很惊喜的过程:首先兔子在中西方都是比较美好的形象,象征着纯洁、美好和浪漫,同我们的品牌理念相契合。后来在做调研时发现,历史上有幅“三兔图”,曾同在英国、蒙古和中国的宗教文化中被发现,代表了过去、现在与未来,神秘又动人。还很巧的是,品牌成立时我们想推出的一个共创计划恰恰可以由「共“𠓗”(fu)计划」来取名,“𠓗”是“赴”的古体字,奔赴的意思,共“𠓗”计划也是三兔和消费者共同努力创造的意思。在这些机缘巧合之下,就确定了一个这么“对味”的名字。
Rachel:
对于香水的理解,我们一直倡导的就是让女生活出自己、理解自己、表达自己。所以在做产品的时候,我们的落脚点始终围绕着“少女心”——只要拥有少女心,就能永葆对世界的浪漫想象,不畏惧成人世界的规则,拥有自己的小坚持。我们要成为有价值观、有文化的香水品牌,满足女性的精神喜好,彰显女性的情感诉求。三兔的角色作用,并不是帮你变成了另外一个人,而是你本身就很好,我们让你的好被别人感受到。
02
Rachel:
品牌支持每个个体的可能性,每个女生生而美好,拥有不被定义的自由。比如“不喜甜食但爱喝奶茶”的珍珠奶茶香水;“不谈恋爱我也超甜”的桃桃攻略香水,以及“既要有要还要”的摩天轮香水,这些场景来源于生活,同时具备态度表达。
而到了最新的「国风·唐宫盛宴」系列,我们关注到了当下年轻人对于中国传统文化日益强烈的好奇心和求知欲,就将传统文化的精髓做融合创新,既能满足消费者的价值需求,也能焕发出传统文化的新生机。同时整体的设计思路也是多元兼具,既有可爱也有奇特,用现代生活方式传承中国古典文化意涵。
最早期我们也是借力天使用户才成型的,因此在新品的研发过程中,非常注意和消费者共创,这也是「共“ 𠓗”(fu)计划」的初衷。在满足战略要求下,在调香、设计、供应链等环节是内部协同各部门推进与落地,之后方案的优化改进最重要的参与其实在于消费者。产品的使用反馈、迭代升级,我们会和大家交流探讨,例如会在私域群里深度交流,1对1电话沟通等,会得到很多有效的反馈;产品上市后电商平台、社交平台使用的产品照片等内容,都由消费者拍摄、创作而成。
我们一直说三兔是一个养成系品牌,希望品牌能和消费者共同成长,在我们心里,消费者同样也是发起者、创造者和检验者,给予他们足够的话语空间,参与品牌打造,发挥创造力。品牌也将能更贴近他们的心、更贴近他们的生活。
Rachel:
现在运营推广是从0到1的过程,也是处于让更多消费者认知品牌精神、树立品牌形象的阶段。新产品上市后,主要聚焦于线上运营的渠道,形成优质的宣传内容,实现价值观、内容与产品的三位一体。之前我们有和国风达人合作拍了几条推广短剧,粉丝们爱看,传播效果很好,既让产品得到了曝光,又让达人的商业价值提升,一举多得。香只是一种体现形式,更多在于情感的附着,我们坚持做好的内容、坚持对的投入,那市场也会给我们好的回应。未来应该是线上线下对半开的运营布局,线下更着重营造一些产品沉浸式体验的场域,或召开发布体验会等活动,都有利于获得更直接的反馈。
03
Rachel:
Rachel:
在战略方向上,我们很坚定,未来几年不会有大变化——做好产品,讲好文化故事,传播好价值观。可能有变化的部分就是,产品的形态与设计会根据市场需求作更新迭代,同时气味的表现再进行一些优化和调整,夯实产品,稳步前进。END
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